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盘点在线教育企业的明星代言事件

发布时间:2018-12-14 17:59:20

近日,“盒子鱼”(BOXFiSH)宣布NBA华裔球星林书豪为代言人,并任命后者为“首席外教”。自从vipabc签约姚明、开创了“明星代言”的先河之后,教育培训机构纷纷效仿,通过娱乐、体育明星吸引眼球聚集人气,开始成为教育企业的新选择。今天就带大家来盘点一下教育企业的明星代言案例。

2014年1月:vipabc与全球偶像姚明签订合作协议,姚明正式成为vipabc形象代言人。

签约之后,姚明的巨幅广告陆续出现在上海、北京、广州等各大城市的热门商圈。所有人都在问“看!姚明怎么躺在那栋楼上?”每个大牌画面上,vipabc代言人姚明惬意地躺在“大楼墙面”上,告诉大家“听力口语躺着学”,以此向大众传达“随时随地、任意设备”和“轻松学英语”等全新理念。自此,“学习”的概念也开始逐渐地被大家所了解和熟知——原来学习英语也可以通过络来实现,原来上课可以不用在学校、不用在教室,甚至连老师、上课时间都可以自己选择。

不仅仅是单纯通过广告,姚明自身的励志经历也是激励学习者的完美案例:从刚进NBA时英语生硬、交流困难,到后来能够熟练地用英语与队友进行日常交流,甚至与媒体开玩笑,姚明生动地诠释了“语言的力量”,这也和vipabc的理念完美契合。

而除了“语言”这个核心产品之外,姚明与vipabc在企业社会方面也形成了深入的合作。2014年vipabc与“姚基金”合力,为希望小学免费提供一万堂外教英语课程,地域覆盖四川、贵州、河南、广东、湖北、河北等省市83所学校,让偏远地区的儿童获得公平的语言学习机会。2015年,vipabc携手“姚基金慈善赛”,同样是希望通过拼搏不息的体育精神鼓舞青少年坚持追寻梦想。

2015年9月:51Talk宣布签约球运动员李娜作为公司代言人。

51Talk表示,李娜的拼搏精神、进取精神与51Talk的精神很契合,因此选择了她作为51Talk的代言人。另一方面,李娜作为国际知名的球运动员,能够带来国际化的影响力,她的知名度对于非体育爱好者同样有影响作用。

同样,作为一个在专业领域成绩出色、从中国走向世界的优秀运动员,李娜也经历过一开始英语能力捉襟见肘,经过苦练后逐渐适应、在沉浸式环境中英语水平得到提高,最后应用自如的经历。而与vipabc相似,51Talk秉持“让每个人都有能力对话世界”的理念,因而选择李娜代言。而另一方面,由于51Talk之前一直因“低价”、“菲律宾外教”的特色而始终带着“草根”的标签,当时也是希望借助签约李娜、推出一对一课程、定义“互联+英语”的“英语学习4.0”等动作,希望能够向“高端”形象转型。

2016年3月:华尔街英语宣布,华语乐坛流行女歌手张靓颖正式出任华尔街英语形象大使。

同时,华尔街英语斥巨资1.5亿元人民币全新升级教程,由好莱坞导演打造英语情景体验剧《Make it Big》,并由张靓颖倾情演唱主题曲。

从聘请张靓颖出任形象大使,到发布英语情景剧,也反映了华尔街英语摆脱传统英语学习方式的一次突破,华尔街英语希望自己的品牌形象更加“年轻化”、“励志化”,激励年轻人奋发向上。

虽然在品牌形象上花了重金,但华尔街英语却在教学模式、客户服务上遭到诟病,导致“后院起火”。就在2016年3月2日,张靓颖在微博中宣布代言华尔街之后,遭到一些粉丝抵制,有学员表示“不仅英语学不好,还要经历退费的噩梦”。而张靓颖也迫于压力,删除微博。

张靓颖发布品牌代言微博,目前显示已被删除。 微博截图

粉丝跟帖投诉华尔街英语,目前显示已经被删除。微博截图

2016年6月:“盒子鱼”(BOXFiSH)宣布NBA华裔球星林书豪为代言人,并担任“首席外教”。

同时,盒子鱼发布了其7.0新版本,升级更新了大量内容,并宣布盒子鱼的内容收费,在收费形式上,盒子鱼提供每月7次中教课程、一次外教课程的月费套餐,每月收费498元。

代言人林书豪表示,他相信互联将在未来极大地改变教育。对于Anytime、Anywher的学习方式他感到非常兴奋,这也是他选择与盒子鱼合作的原因。而哈佛学霸、美籍华人、从失败到成功的励志经历这些标签也与盒子鱼K12阶段的目标用户相契合。

总结

不难看出,“教育+明星”的模式始于vipabc。一窝蜂式的跟风和同质化竞争也许能在第一时间吸引眼球,事实上暴露的却是后来者缺乏创意的事实。51Talk和盒子鱼同样选择了体育领域的代言人,却只停留在“打标语”的阶段,无法做到明星与品牌的深入结合;而华尔街英语本身产品和服务模式已经受到用户质疑,在这个风口浪尖公布的明星代言非但救不了企业本身的危机,也使代言人自身形象蒙受损失。

可见,先行者的成功未必是跟风者所能够复制的。明星代言的确能够起到扩大辐射影响的作用,成为锦上添花,但只有真正找到一个从形象、经历、理念全方位契合的代言人,才能够真正打动用户,实现双赢。而教育企业的核心竞争力归根到底还是在于教育的质量。如何优化平台模式、提升教育质量,真正做到因材施教,才是教育企业应该思考的问题和努力的方向。

文章来源:互联学习观察家elearninggcj

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