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联想副总裁冯幸2012破解移动互联网瓶颈

发布时间:2019-07-12 21:18:52

联想副总裁冯幸:2012破解移动互联瓶颈

联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸。   联想与运营商深度捆绑研发千元智能   “2012年,千元智能市场的竞争将非常激烈,厂商之间要拼综合实力。”近日,联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸在接受信息时报专访时表示,正如在传统固宽带互联时代,联想和运营商紧密合作降低了消费者使用宽带互联的门槛,普及和推动了宽带互联的发展,在今天的移动互联时代,联想也计划扮演同样角色,通过和运营商深度捆绑研发千元智能,破解移动互联的终端瓶颈。   阻碍:智能终端成本高   “在传统固互联普及过程中,终端就曾成为瓶颈。”冯幸表示,1998年他跟通讯运营商高管沟通,给用户装一个ADSL不过几百元,但用户却要花费一两万购置电脑。为此,联想推出一系列产品,把互联终端从昂贵的个人计算机,变成大家都能够接受的互联终端,联想的PC业务也跟着中国宽带互联的发展成今天全球第二大PC公司。   “今天到了移动互联普及的时代,终端是同样重要的载体。”冯幸表示,移动互联要想有好的用户体验必须有良好的智能终端。在一年前,一台好的智能需要几千元,智能终端成为所有3G用户使用移动互联的门槛。在这样的形势下,中国的三大运营商均联合终端厂商以及上游的芯片厂商,一起大幅降低智能终端的成本。   “这实质是降低中国3G使用的门槛。”冯幸表示,目前包括联想、中兴、华为、酷派四家为首的厂商,均积极响应中国运营商的号召,通过千元智能机来推动和普及移动互联在中国的运用和发展,力求破解智能终端困局。   发展:与运营商深度捆绑   面对2012年激烈的市场竞争,联想在运营商市场会采取什么策略?据冯幸介绍,联想占据智能市场很小份额的时候,联想在运营商的市场就已经制定好四大核心策略。   “首先,产品必须和运营商深度定制,不能闭门造车。”冯幸表示,3G市场特别是移动互联终端市场,由于运营商拥有强大的客户群并拥有强大的补贴资源,因此生产商必须紧跟运营商节奏,“运营商的补贴是跟着他的市场计划来的,你不按他的市场节奏来适时的推出产品,肯定就会出问题,商必须‘把握节奏,深度捆绑’”。   其次,必须深化跟运营商的合作关系。比如联想拥有近万家的专卖店,就可以尝试与运营商合作,共同开展业务。尽管客户未必一下子接受去联想专卖店办理运营商业务,营业员的培训还必须加大专业培训熟悉终端懂套餐,但这显然是一个长远方向。第三是要重视行业运用,因为行业应用对智能来说是一个极大的市场,空间非常大。第四则是确保执行力。并非任何一个厂商都能跟得上运营商的策略和3G客户爆炸式的增长,要质量过关,必须从供应链从每一个细节抓起。   冯幸表示,经过近1年的实践,证明四大策略均很正确。   趋势:千元智能机市场需标准化   在采访中,冯幸强调千元智能机市场完全是一个快鱼吃慢鱼的市场。比如,联想的千元智能机没有用自己的乐Magic操作系统,主要是要迎合运营商的上市时间。因为联想乐Magic操作系统是在安卓上做二次开发,会有“时差”。   但爆炸式增长的千元市场,不论用户还是运营商都等不及,“过了这个村没有这个店,必须要快,快就要标准化。”冯幸表示,正因如此,简单化、标准化渐渐成为潮流。 潘敬文

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