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藝龍與同程的高調抱團形式大于內容e營銷

发布时间:2019-11-08 23:15:53

艺龙与同程的高调抱团:形式大于内容 - e营销

艺龙、同程高调宣布合作给谁看?首先是内部员工其次是安抚投资人因此,艺龙与同程的合作,给人感觉形式大于内容

4月16日,艺龙与同程在798艺中心举行发布会由于合作的消息早已宣布多日,各路媒体与其说是来听合作意义的不如说是来问:携程去那儿的合作给你们很大压力吧?所以你们在这个时候选择抱团求生?令人失望的是,两家公司出席活动的高管早有准备,既无隔空骂战放狠话,也没有仰天长叹悲从中来

艺龙、同程试图通过宣布合作传达达三个意思

第一,在精神上没有被压垮竞争的失败,往往从精神上的气馁开始,艺龙、同程在第一时间结成孙刘联合抗曹联盟,表现出不畏强敌的决心崔广福透露双方在4月2号那天花了10个小时就把合作事项定了下来

第二,秀团结发布会一半时间是崔、吴两人互表六、七年来如何惺惺相惜,与携程、去那儿两位少年得志、谁也不服谁的才子用内部邮件争强斗胜形成鲜明对比艺龙、同程都是1,但1+12;携程、去那儿都是2,但如果是一正一负,2+(-2)=0

第三,摆实力艺龙在酒店覆盖数量上全国排名第一,可为用户提供国内600个城市10万家及全球30万家酒店的订房服务同程可以提供8000个旅游景点的门票,亦为目前国内之最所以,双方的合作是酒店第一与门票第一的合作另外,崔广福还透透露两家全年洒店预订合计达到3100万间晚,大约相当于携程的80%

有腾讯这个共同的股东,两家本来就是盟友酒店、门票业务的再分工,是自家的事,对行业格局没有直接影响若无携程、去那儿的合作,就没必要高调宣布合作艺龙、同程要做给谁看?首先是内部员工携程是压在他们头上的大山,这么多年喘气都不容易来势汹汹的去那儿有百度撑腰,也是狠角色如今携程、去那儿要整合成一家,小伙伴们的压力可想而知在这个时刻稳住军心,是第一要务其次是安抚投资人对此,已经上市的艺龙会比同程更在意

艺龙与同程的合作,给人感觉形式大于内容,好在还有些内容:

第一,同程预订前台现付酒店及酒店团购由艺龙独家提供,用户可享受到艺多年积累下的签约酒店资源而同程将省下600名人力组成两个新的事业部,投入休闲旅游领域

第二,艺龙景区门票预定由同程独家提供双方争取在5月1日,为艺龙用户提供这项服务

第三,同程并未完全放弃酒店预订业务,预付费酒店及景区门票捆绑而成的酒+景将成为休闲旅游业务的主打产品

第四,在腾讯资金支持下同程尝在景区布置类似高铁车站取票、售票(接受现金及银联卡)一体机

与同程相比,艺龙的风险很小同程放弃前台现付业务,艺龙少了一个竞争对手而景区门票预定是艺龙原来没有的业务,增加此项服务不用花一分钱就能丰富产品、改进客户体检,说不定还能从同程得到点提成假如较果不好,艺龙也没有什么损失放弃熟悉的业务,主攻休闲旅游(景区门票、周边酒店),同程要探的路、迈的坑很多风险如此不对等的合作,没有腾讯推手不可能在十小时内谈成!

艺龙认准了定位专业的酒店预定平台,订酒店、找艺龙酒店预定之外的服务,艺龙自已不做,而是提供平台让其它供应商来做(如租车、门票)

吴志祥说过去的十年同程一直在流浪,今天总算找到方向门票其实上,一张门票太薄撑不起一间象样的公司,从门票放大的休闲旅游的路径模糊不清所以说,同程还得流浪几年

好在腾讯的支持力度较大例如,让同程的机票预定业务进驻(在我的银行卡增加机票服务),在广州、深圳灰度发布后将扩展到全国未来,依托同程机票+酒店+景区门票的业务量很有想象空间;而安放在景区的取票、售票机相当于一台台线下信息终端,发布广告、叫车、定餐

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